Strategische Positionierung eines chinesischen Werks auf dem globalen Markt
Ihr entscheidender Vorteil liegt in Ihrer Präsenz vor Ort in der Produktion. Die Herausforderung besteht darin, das mitunter mit „Made in China“ verbundene Stigma der geringen Qualität zu überwinden. Ihre Strategie muss auf Qualität, Kommunikation und Vertrauen basieren.
Produktstrategie: Differenzieren Sie sich durch Ihre Qualität
Konkurriert nicht allein über den Preis. Konkurriert über den Wert.
Kategorisieren Sie Ihre Produkte:
Economy-Linie: Für preissensible Märkte. Transparenz hinsichtlich Spezifikationen und erwarteter Lebensdauer ist wichtig. Es werden hochwertige Standardmaterialien verwendet (z. B. Standard-NBR-Membranen).
Premium-/Hochleistungslinie: Ihr Schlüssel zum Erfolg im Großgeschäft. Für diese Linie gilt:
Membranen: Verwenden Sie importierte, hochwertige Elastomere. Geben Sie Marke und Spezifikation des Gummis explizit an (z. B. „Nitril 70 Shore A, entspricht Parker Parbak N7790-70“). Bieten Sie eine breite Materialpalette an: NBR, EPDM und FKM/Viton eignen sich für unterschiedliche Temperaturen und Umgebungen.
Bieten Sie Membransätze an: Verkaufen Sie nicht nur einzelne Membranen. Vertreiben Sie komplette Service-Kits, die neben der Membran auch Dichtungen, O-Ringe, Federn und gegebenenfalls den Pilotventilsitz enthalten. Dies erleichtert die Wartung für Ihre Kunden.
Sagen Sie: „Wir bieten das beste Preis-Leistungs-Verhältnis. Unsere Premium-Impulsventile verwenden interne Komponenten aus 100 % Edelstahl und Spulen der Klasse H, die mit den OEM-Teilen identisch sind, aber zu einem Bruchteil des Preises. Wir eliminieren das Risiko, das oft mit generischen Ersatzteilen verbunden ist.“
Zum Thema Qualität: „Wir verstehen Ihre Bedenken hinsichtlich der Qualität. Deshalb beziehen wir unsere Rohstoffe von renommierten Lieferanten und testen jede Charge. Hier finden Sie unser Qualitätszertifikat und ein Muster zum Selbsttest.“
Veröffentlichungsdatum: 05.11.2025